อื่น ๆ

รองประธานองค์กร

ApeeScape เป็นเครือข่ายผู้มีความสามารถอิสระชั้นนำระดับโลกในด้านธุรกิจการออกแบบและเทคโนโลยีที่ช่วยให้ บริษัท ต่างๆสามารถปรับขนาดทีมได้ตามต้องการ ด้วยรายได้ปีละ 100 ล้านเหรียญสหรัฐและการเติบโตมากกว่า 40% เมื่อเทียบเป็นรายปี ApeeScape คือ บริษัท ระยะไกลที่ใหญ่ที่สุดในโลก .

เรานำองค์ประกอบที่ดีที่สุดของทีมเสมือนและรวมเข้ากับโครงสร้างการสนับสนุนที่ส่งเสริมให้เกิดนวัตกรรมปฏิสัมพันธ์ทางสังคมและความสนุกสนาน เรามองไม่เห็นเส้นขอบเคลื่อนไหวอย่างรวดเร็วและไม่เคยกลัวที่จะทำลายแม่พิมพ์

คำอธิบายตำแหน่ง

ในฐานะรองประธานฝ่าย Enterprise ของ ApeeScape คุณจะเป็นผู้จัดการทั่วไปของธุรกิจองค์กรของเราซึ่งรับผิดชอบในการเร่งขยาย ApeeScape ไปสู่พื้นที่เป็นผู้นำและขยายขนาดองค์กรการขายระดับโลกซึ่งกำลังเปลี่ยนแปลงวิธีที่ บริษัท ที่ใหญ่ที่สุดในโลกใช้ประโยชน์จากบริการระดับมืออาชีพ คุณจะทำงานอย่างใกล้ชิดกับผู้บริหารและทีมผู้นำระดับสูงของ ApeeScape และจะนำทีม Enterprise ของ ApeeScape กำหนดเป้าหมายพัฒนาและปิดลูกค้าที่มีมูลค่าสูงทั่วทั้งองค์กร ทำงานในทีมผู้บริหารของ ApeeScape โดยทำหน้าที่ดูแลการขายการจัดการความสัมพันธ์และการจัดส่งสำหรับลูกค้าองค์กรใหม่และลูกค้าที่มีอยู่

เพื่อให้ประสบความสำเร็จในตำแหน่งนี้คุณจะต้องเป็นผู้นำการขายที่มีความคิดสร้างสรรค์และมีการจัดการที่ดีโดยมีประวัติในการสร้างและขยายฟังก์ชันการขายที่มีประสิทธิภาพสูงซึ่งสนับสนุนธุรกิจขององค์กรในพื้นที่บริการ

นี่คือตำแหน่งระยะไกลที่สามารถทำได้จากทุกที่ เนื่องจากบทบาทนี้อยู่ห่างไกลเราจึงไม่สามารถให้การสนับสนุนวีซ่าได้ ต้องส่งเรซูเม่และการสื่อสารเป็นภาษาอังกฤษ

หน้าที่ความรับผิดชอบ:

ทำงานอย่างใกล้ชิดกับทีมผู้บริหารของ ApeeScape และทีมผู้นำระดับสูงเพื่อเร่งการขยายธุรกิจของ ApeeScape ในพื้นที่องค์กร
จัดการกระบวนการขายขาเข้าและขาออกทั้งหมดของทีมและปรับปรุงกระบวนการเหล่านี้อย่างต่อเนื่องโดยใช้ประโยชน์จากข้อมูลการประเมินและการทดลองที่มุ่งเน้นผลลัพธ์
พัฒนาเกณฑ์การจัดลำดับความสำคัญของบัญชีและทำงานร่วมกับสมาชิกของทีม Enterprise เพื่อจัดลำดับความสำคัญของพอร์ตการลงทุนของลูกค้าเป้าหมาย
พบปะกับสมาชิกของทีม Enterprise เป็นประจำเพื่อทบทวนกิจกรรมชี้แนะแนวทางเพิ่มเติมประเมินผลการปฏิบัติงานและพัฒนาแผนการฝึกสอน
ทำงานอย่างใกล้ชิดกับผู้อำนวยการฝ่ายบัญชีเชิงกลยุทธ์ของ ApeeScape ผู้อำนวยการประจำภูมิภาคหัวหน้าฝ่ายขายขององค์กรและหัวหน้าฝ่ายพันธมิตรเพื่อประเมินและพัฒนากลยุทธ์ระยะสั้นกลางและระยะยาวของทีมในการจัดตั้ง ApeeScape ให้เป็นผู้ให้บริการระดับมืออาชีพชั้นนำใน พื้นที่องค์กร
สร้างความสัมพันธ์ที่ลึกซึ้งและมีประสิทธิผลกับทีมที่รับผิดชอบในการจัดส่งลูกค้าสร้างความมั่นใจในการเป็นหุ้นส่วนที่เหนียวแน่นและการจับคู่ทรัพยากรกับความต้องการของลูกค้าของเราอย่างทันท่วงที
กำหนดจุดเน้นทางภูมิศาสตร์หรืออุตสาหกรรมที่กำหนดในแนวตั้งสำหรับสมาชิกของทีมองค์กรและทำงานร่วมกับพวกเขาเพื่อพัฒนาคู่มือการขายขององค์กรเชิงกลยุทธ์ที่ปรับให้เหมาะกับลูกค้าแต่ละกลุ่ม
พัฒนาและดำเนินการตามแผนเพื่อปรับขนาดโครงสร้างและเป้าหมายของทีมตลอดจนมาตรฐานการสัมภาษณ์และแผนการจ้างงานที่จำเป็นเพื่อให้บรรลุเป้าหมายเหล่านี้
สร้างรักษาและขยายความสัมพันธ์ระดับ C กับผู้บริหารหลายคนจากลูกค้าในพอร์ตโฟลิโอของทีมคุณ
กำหนดเป้าหมายการขายเชิงรุกให้กับทีมของคุณและเป็นเจ้าของอย่างเต็มที่ในการนำทีมให้บรรลุเป้าหมายเหล่านั้น
สื่อสารกับสมาชิกในทีมอย่างต่อเนื่องผ่าน Zoom

ในสัปดาห์แรกคาดว่าจะ:

ออนบอร์ดและรวมเข้ากับ ApeeScape
เริ่มเรียนรู้ประวัติศาสตร์วัฒนธรรมและวิสัยทัศน์ของ ApeeScape อย่างรวดเร็ว
ทีมสำคัญของ Shadow ใน ApeeScape เพื่อเรียนรู้หลักของการดำเนินงานและความสามารถของเรา
สร้างความเข้าใจพื้นฐานเกี่ยวกับการดำเนินงาน Enterprise ของ ApeeScape
พบกับผู้นำภายใน Enterprise เพื่อทำความเข้าใจสถานะปัจจุบันของทีมให้ดีขึ้น
เรียนรู้เกี่ยวกับ OKR ที่สำคัญและเป้าหมายที่กำหนดไว้สำหรับหน้าที่ของบทบาทนี้

ในเดือนแรกคาดว่าจะ:

เจาะลึกลงไปในประเด็นสำคัญของ บริษัท ซึ่ง Enterprise มีความสำคัญเชิงกลยุทธ์รวมถึงการเริ่มทำงานจริงกับหัวหน้าทีมที่เกี่ยวข้องและผู้ร่วมให้ข้อมูลแต่ละราย
พัฒนาความเข้าใจที่ครอบคลุมเกี่ยวกับวงจรชีวิตของลูกค้าองค์กรของเรารวมถึงการขายใหม่การเจรจาสัญญาการส่งมอบการจัดการความสัมพันธ์และการเติบโตของบัญชี
เข้าสู่โครงการริเริ่มที่กำลังจะเกิดขึ้นซึ่งเกี่ยวข้องกับ Enterprise
วางแผนแผนงานเพื่อความสำเร็จในระยะยาวของ Enterprise ที่ ApeeScape
เป็นพันธมิตรกับ CEO และสมาชิกคนอื่น ๆ ในทีมบริหารเพื่อทำความเข้าใจกับความคิดริเริ่มและความสัมพันธ์ที่เป็นกุญแจสู่ความสำเร็จ

ในช่วงสามเดือนแรกคาดว่าจะ:

เปิดตัวแผนงานขององค์กรจัดตั้งทีมองค์กรสำหรับมาตรฐานความทนทานและขนาดที่สูง
ผลักดันผลกระทบที่แท้จริงสำหรับ ApeeScape สร้างการเข้าถึงและความน่าเชื่อถือให้กับลูกค้าใหม่และลูกค้าปัจจุบันโดยมุ่งเน้นเฉพาะองค์กรและอนาคตจะเป็นอย่างไรสำหรับงานทุกประเภท

ในช่วงหกเดือนแรกคาดว่าจะ:

สร้างและใช้กลยุทธ์สำหรับการสร้างความสัมพันธ์ระยะยาวและการมีส่วนร่วมขององค์กร
พัฒนาโครงการริเริ่มระยะยาวของ ApeeScape เพื่อความสำเร็จในพื้นที่องค์กร
รับผิดชอบอย่างเต็มที่ในการขายการจัดส่งและการจัดการความสัมพันธ์สำหรับลูกค้าองค์กรทั้งหมดของ ApeeScape

ข้อกำหนด:

กว่า 10 ปีแห่งความสำเร็จที่พิสูจน์แล้วว่าเป็นผู้นำและบริหารทีมขายบริการระดับมืออาชีพรวมถึงการจัดหาพนักงานและ / หรือการขายโครงการโดยมีความสัมพันธ์ตั้งแต่ระดับผู้อำนวยการไปจนถึงผู้ติดต่อระดับ C
ประสบการณ์ที่ประสบความสำเร็จในฐานะหัวหน้าทีมขายในองค์กรบริการระดับมืออาชีพที่เติบโตอย่างรวดเร็ว
ความสามารถในการสร้างความสัมพันธ์ที่แข็งแกร่งและทำงานร่วมกับผู้นำระดับบริหารในหน่วยธุรกิจต่างๆภายในองค์กร
นักพัฒนาที่มีความสามารถพิเศษซึ่งสามารถทำงานร่วมกับพนักงานขายในแนวหน้าและยังพัฒนาและดำเนินการตามแผนการฝึกสอนเพื่อการพัฒนาอย่างต่อเนื่องของทีม
ความเข้าใจเป็นอย่างดีเกี่ยวกับวิธีนำทางองค์กรขนาดใหญ่เพื่อประเมินว่าบัญชี / โครงการใดที่ต้องการทรัพยากรเฉพาะของเราตลอดจนความสามารถที่แข็งแกร่งในการประเมินข้อดีของกลยุทธ์ใหม่ ๆ ที่สร้างสรรค์
ทีมชั้นนำที่มีประสบการณ์มากมายที่รับผิดชอบในการปิดดีลในช่วง $ 1M ถึง $ 50M + รวมถึงประสบการณ์เกี่ยวกับข้อตกลงการบริการตั้งแต่สมาชิกในทีมเพียงไม่กี่คนไปจนถึงสมาชิกในทีมมากกว่า 20 คน
มีระเบียบวินัยดีเยี่ยมใส่ใจในรายละเอียดและแรงจูงใจ คุณต้องมีความสามารถอย่างเต็มที่ในการเป็นผู้นำทีมในการตอบสนองต่อความท้าทายที่สม่ำเสมอและก้าวไปไกลกว่านั้นได้ตามต้องการ
มีความสามารถสูงในการสร้างแรงจูงใจให้ทีมไปสู่โอกาสในการเติบโตทางธุรกิจที่สร้างสรรค์และเปลี่ยนแปลงโลกไปพร้อมกับเรา
มีทักษะในการสื่อสารเป็นลายลักษณ์อักษรและการพูด ซึ่งรวมถึงความสามารถอย่างเต็มที่ในการสร้างและรักษาสถานะของห้องประชุมคณะกรรมการที่เคารพ
คุณต้องเป็นผู้สนับสนุนบุคคลระดับโลกที่จะประสบความสำเร็จที่ ApeeScape คุณจะไม่อยู่ที่นี่เพียงเพื่อบอกคนอื่นว่าต้องทำอะไร

หมายเหตุ: นี่เป็นบทบาทที่แม้ว่าจะยังไม่เปิดในขณะนี้ แต่จะเน้นชุดทักษะที่มีความต้องการสูงอย่างต่อเนื่องใน ApeeScape เราสนับสนุนให้ผู้สมัครที่สนใจสมัคร - ในฐานะ บริษัท ที่มีการขยายขนาดอย่างรวดเร็วเราจึงพัฒนาบทบาทใหม่ ๆ ที่เป็นนวัตกรรมใหม่อยู่บ่อยครั้ง เราตรวจสอบผู้สมัครตำแหน่งนี้เป็นประจำเพื่อค้นหาโอกาสที่ไม่ซ้ำกันเหล่านี้